说到中国殡葬业，大家心里是不是总觉得“这玩意能亏钱？”，听起来都挺魔幻的，毕竟人生只有那么一次谢幕，谁也不能在生命终局上“跳票”，对吧？

　　可要是翻开最近殡葬行业的账本，连“殡葬第一股”福寿园都在亏本卖命，这件事就不再是段子能糊弄过去的了。

　　开头先问一嘴：你觉得，做人生最后一桩生意，还能赔钱，究竟是哪里出了纰漏？

　　咱哥们儿比划比划，以前提到殡葬，都有点“不吉利”，但如今，电影《入殓师》、话题“00后入殓师”都频频冲上热搜，网友们也开始诸如“我要去殡葬业上班”、“干一行死一行”等梗里找乐子。

　　但互联网开玩笑歸开玩笑，现实中的殡葬业那是真把日子越过越苦了。

　　根据福寿园2025年中期财报，人家上半年净亏2.6个亿，营收直接腰斩。

　　这些公司卖的不是普通房，是“豪华房”——也就是动辄十几万一块的墓地，照市面行情看着毛利率高、客群稳、需求刚，可你要是真信了“永恒赛道”、“最抗周期行业”的说法，估计得被现实给啪啪打脸。

　　中国每年离世的人口有一千多万，按理说生意得稳如老狗。

　　但今年头部殡葬公司集体下滑，大家都被曝亏损，这就催生了个大哉问：堂堂老龄社会，人口需求只增不减，殡葬却变成了一门干亏的生意，到底谁拿走了利润？

　　第一步，咱先把“豪华房”的路数拆一拆。

　　要说“殡葬第一股”福寿园，一度号称“墓地茅台”，市值顶天，生意有多风光你随便搜点财经新闻就能看到。

　　其核心盈利，就是墓地销售，中高端起步，啥地段、朝向、定制化服务，统统溢价打包售出。

　　像动画电影《大闹天宫》的导演万籁鸣，被奉为“中国动画电影之父”，他的墓碑就设计成胶卷卷轴，悟空盘踞其上，艺术气质拉满。

　　但现在回头一看，“天价豪宅”这路数正走到尽头。

　　福寿园财报数据显示，2024年墓穴均价约12万一块，但今年上半年平均售价直接跌到6万多，“豪华房”变“刚需房”，客户掏钱的速度赶不上公司亏钱的速度。

　　再看销售数量，半年出货量比去年同期减少了6.7%，这意味着就算你把价格砍一半，用户也不一定买账，这就是消费的疲态。

　　那问题就来了，大家都在老龄化，人口基数一年比一年大，为啥殡葬公司集体吃瘪？

　　答案其实不复杂，钱袋子瘪了，观念也变了。

　　先说经济环境，各类财报直言不讳：客户消费变得谨慎，能省则省，给逝者置办的排面花销也在往下压。

　　福寿园被迫增加中档产品供应，想用“高低搭配”稳住销量，但由于之前高价收购的项目现在经营不景气，直接造成了成本倒挂。

　　有点类似于你高价买了地，以为能养活三代，最后遇上房价暴跌，白砸进去好几千万，没剩啥。

　　其实不光中国这边闹心，看看美国，全国殡葬协会也在报告里说，因为可支配收入下降，消费者开始选“经济型套餐”，简化流程，抠门劲儿全球同步。

　　一方面，活着的人越来越精打细算，另一方面，关于死亡的态度也在翻天覆地地变化。

　　过去求排场、有仪式感、讲体面，好像在给亲人做最后的告别时，不铺点钱都不够意思。

　　现在呢，大伙逐渐走向理性和环保，啥海葬、树葬、草坪葬，既省土地又减开支，每年还有政策补贴，光上海就流行节地生态安葬方式。

　　生者不再自我感动地购买“豪华告别”，转而看重真情实感。

　　一些调查和学者也说了，殡葬业的核心其实不是服务死者，是在服务活着的人。

　　很多殡仪馆花心思做的不是安葬，反而是“情绪商品”，加点仪式感，帮家属获得心理慰藉。

　　有调研发现，上海殡仪馆在冷冰冰的太平间里面场景升级，雕花家具、艺术画、柔光鲜花，营造出“体面离别”。

　　但到了现在，“体面”这事儿慢慢被“纪念”和“情感连结”取代，钱没有那么多，仪式没有那么复杂，反而更真诚。

　　不难发现，这背后是人们关于死生观的悄然转向。

　　影视作品也是推波助澜，《入殓师》、《人生大事》都传递着一种：不是越昂贵越重要，而是要用温柔和专业，为人生最后一程画上句号。

　　传统奢华葬礼成了“给活人看的面子工程”，而更多人觉得，一场温暖的告别，好像更能抚慰那份失落。

　　所以嘛，消费收缩＋观念升级，殡葬业高利润模式就这么一边凉快去了。

　　讲到这里，有些人该问了，行业咋应对这场“阵痛”？

　　一方面，政策监管辣手。

　　什么“天价墓”、“殡葬暴利”，这些词每年都能上舆情热榜，国家不止一次喊话，殡葬是民生，不能跑偏，不能让资本野蛮敛财。

　　2025年新规出台，整治腐败乱象，要求公益导向，叫停“卖地发财”的发家模式。

　　这就直接掐住了殡葬业最肥的那块蛋糕，靠土地稀缺捆着高价卖的“类房地产”故事忽然踩了急刹车。

　　那怎么办呢？向人文关怀转型呗。

　　最近这些公司明知道钱不好赚，就忙着云端祭扫、数字纪念馆，人工智能生成逝者影像，搞的业务都快成互联网科技公司了。

　　福寿园引进了一堆“网络祭扫平台”，“互动纪念屏”、“数字祭祀墙”，生怕被时代甩在后头。

　　还有一些墓园升级空间，建成巨大纪念馆，设置情感疗愈空间、公益咖啡厅，全国各地都在紧跟潮流。

　　线上、线下齐发力，人文关怀成了新抓手。

　　卖墓地一个能赚十几万，卖数字祭祀一单才几百块，这经济账实在让人头大。

　　要补齐亏空，企业必须服务上千个数字祭祀客户才抵得过之前卖一块墓地。

　　而且，只有卖土地那会儿有牌照和资源优势，现在大家比拼技术和用户体验，不再是你有块地就能独步江湖。

　　现在殡葬企业要想活下去，必须练好情感服务和长期运营，扛得住慢工细活，还得能用同理心去温暖客户。

　　但你想啊，做了几十年“快钱”，突然要灰头土脸陪人哭诉、搞疗愈，加班还未必涨收入，谁都犯愁这阵子怎么过。

　　甚至福寿园寄望的“生前契约”也没给出不错的成绩，签约量比去年还下滑，大家想用“预售式告别”锁定客户，但现实就是市场冷风阵阵。

　　可以说，殡葬业这些年靠土地壁垒赚快钱，现在切到服务行业，钱少事多，能不能熬过去，全看转型的诚意和能力。

　　那殡葬业的未来，是啥？往哪儿走？

　　很多从业者和观察者也在重新反思什么才是真正的“告别”。

　　是抓住逝者最后一缕温度，而不是给活人看排场。

　　是让生者和逝者有机会留下纪念，不必过度追求表面仪式，而在乎过往的点滴和心灵的安慰。

　　就像很多文艺作品里表达的，“被人记得，比华丽的告别更重要”。

　　其实吧，真正的终结不是离世，而是被遗忘。

　　从这一点看，殡葬业未来有点像情感托管，帮助生者用他们需要的方式纪念亲人，用温柔打包人间最后的思念。

　　你说是不是比一块12万的墓地，来得更真切和实在？

　　当然，这种转型有得有失，老企业阵痛难免，新玩家观望未定，大家都在大雾里找方向。

　　但无论风向如何变，从“卖资产”到“卖服务”，是必须要做的抉择。

　　最后想说一句，每个人都会面对终点，殡葬业也要面对自己的转型阵痛。

　　当体面变为纪念，当仪式转成温情，这也许能为行业找到新路，也为每一个告别赋予新的意义。

　　那么，碰到老龄社会也干亏本的殡葬业，你觉得，未来会怎么革新？你的理想告别是什么样？